幾乎每天，我都能收到幾個(gè)類似的問題：現(xiàn)在招生不太好搞，有沒有新的方法和招數(shù)?

　　這個(gè)問題，問的沒錯(cuò)，想的有錯(cuò)。

　　今天就來探討一下關(guān)于招生的話題，大多表達(dá)的觀點(diǎn)是：營銷只是催化劑，只能改變化學(xué)反應(yīng)的速度，而不能改變反應(yīng)結(jié)果。

　　化學(xué)反應(yīng)的結(jié)果，在你選擇幾種參與反應(yīng)的物質(zhì)的時(shí)候，就已經(jīng)決定了。

　　類比的方法，有的時(shí)候更能讓我們看清事物本質(zhì)。

　　如果把做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比喻成一個(gè)化學(xué)反應(yīng)，一開始選擇什么樣的模式，什么樣的課程，配套什么樣服務(wù)，也注定了最后的結(jié)果。

　　培訓(xùn)行業(yè)的本質(zhì)，就是花錢買分的生意。

　　家長交錢，我們幫孩子提分。

　　家長錢交了，分呢?怎么提高?

　　如果我們?cè)谠趺刺岱址矫妫瑳]有自己的核心產(chǎn)品和方法，你覺得這個(gè)機(jī)構(gòu)能長久嗎?

　　所以，青果的產(chǎn)品、課程、服務(wù)模式，都以此為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

　　有了這些，你有可能能贏，但沒有這些，幾乎不會(huì)贏。

　　所以，我希望培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長們，都從根本上思考問題。

　　希望你們記住：再牛的營銷，都抵不過沒效果三個(gè)字。

　　在你的模式不對(duì)的前提下，做的廣告越多，就是用更快的速度告訴市場(chǎng)，你到底有多爛。

　　廣告只是告知用戶的手段，只是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的催化劑，它只能改變速度，無法改變結(jié)果。

　　以此小文，和諸位共勉。